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28 gen 2003

Il "valore" di Fiat Punto conquista cinque milioni di clienti

Cinque milioni di europei l'hanno acquistata. Venticinque giurie internazionali l'hanno premiata. Questo è il palmarès di Fiat Punto, la carta d'identità di un best-seller.

Il "valore" di Fiat Punto conquista cinque milioni di clienti

IL VALORE DI FIAT PUNTO

Cinque milioni di europei l'hanno acquistata. Venticinque giurie internazionali l'hanno premiata. Questo è il palmarès di Fiat Punto, la carta d'identità di un best-seller.
Il modello, inoltre, conferma il ruolo di leader nel segmento B che tutti riconoscono a Fiat. Posizione che la Casa automobilistica intende conservare anche in futuro.
Il successo di Punto si fonda su un piccolo segreto: ascoltare il cliente e fare crescere il prodotto in base ai suoi desideri. Coerente, perciò, con la prima e più importante richiesta che qualunque cliente fa al momento di acquistare un'auto, Fiat Punto risponde offrendo innanzitutto "valore". È questa, infatti, la carta vincente di un modello che si afferma nel suo segmento, proprio in quella fascia di mercato che, tra il 1999 e il 2002, ha visto arrivare ben 12 nuove vetture.
Si tratta, ovviamente, di una concorrenza agguerrita, pronta a scendere in campo con ogni mezzo. Ma dalla quale Fiat Punto non ha mai perso terreno, competendo ai massimi livelli e offrendo sempre qualcosa in più: sicurezza, controvalore ed equilibrio prestazioni/consumi, senza trascurare la spinta continua all'innovazione.
La migliore conferma di tutto ciò arriva dalle vendite del modello lanciato nel 1999. La nuova Fiat Punto, infatti, ha bissato i successi commerciali della precedente: in Europa sono circa mezzo milione le vetture consegnate ogni anno, con un primato di oltre 543.000 unità registrato nel 2000.
E oggi Punto è sempre lì, in cima alle scelte degli europei. In Italia è ancora la più venduta del 2002: più di 208 mila unità, un volume tre volte superiore a quello raggiunto dalla migliore concorrenza.



Insomma, Fiat Punto piace e piace per molti motivi.
Innanzitutto per il rapporto prestazioni e consumi. Il cliente europeo, infatti, apprezza la varietà di propulsori disponibili e le doti che ciascuno di essi sa esprimere: dal parsimonioso 1.2 8v al più brillante 1.2 16v, dal tradizionale 1.9 D al rivoluzionario 1.9 JTD da 85 CV. Fino al top di gamma: il potente 1.8 16 valvole da 130 CV. Insomma, un'offerta capace di soddisfare le esigenze più disparate.
Piace anche per il livello di equipaggiamento in tema di sicurezza: è una delle poche vetture di questa fascia che possono avere fino a sei airbag e che hanno brillantemente superato le prove dell'EuroNCAP dove la compatta di Fiat ha conquistato quattro stelle. Senza contare che Punto è stata sviluppata valutando molte configurazioni di urto, facendo riferimento anche ai severi standard statunitensi e giapponesi. Così è nata una vettura sempre sicura e affidabile in qualunque situazione.
Il modello, poi, è considerato un investimento che dura nel tempo: in effetti, dopo il primo anno e mezzo di vita, la vettura mantiene in confronto alla migliore concorrenza il valore dell'usato ai livelli più elevati. Merito anche dei contenuti all'avanguardia e delle sofisticate soluzioni tecnologiche che adotta. Del resto, numerosi dispositivi sono stati introdotti per la prima volta in questa fascia di mercato proprio da Fiat Punto. Nel 1999, per esempio, è stata la prima del segmento a proporre un propulsore JTD "Common Rail". E ancora oggi è una delle poche a offrire il navigatore con Travel Guide, il sistema di servoassistenza "Dualdrive" e lo Speedgear a sette marce.



Fiat Punto, poi, offre la tranquillità di un'ottima tenuta di strada che si deve, soprattutto, alle sospensioni appositamente studiate per assorbire e ridurre le vibrazioni dovute alle asperità dell'asfalto. E in particolare alla rinnovata "traversa torcente" che, grazie alla sua rigidezza, aumenta la stabilità della vettura.
Conferma le grandi doti di robustezza e stabilità della vettura di serie la Punto Abarth Rally di Paolo Andreucci, vincitore nel 2002 del Campionato Italiano Rally Super 1600. Quest'ultima, infatti, è realizzata con poche modifiche rispetto al modello di base.
Fiat Punto, poi, è apprezzata per il comfort e per lo spazio interno, come dimostrano il coefficiente di abitabilità e il volume del bagagliaio, due valori ai vertici del segmento.
Ognuno, inoltre, può avere la propria Punto, la versione che meglio risponde alle sue esigenze. È sufficiente, infatti, entrare in uno degli oltre 1400 punti di vendita e concessionari Fiat in Italia per scoprire che la gamma del modello è una delle più articolate e complete del segmento. Sono, infatti, 35 le versioni tra le quali scegliere, incrociando due vetture di impronta stilistica diversa (3 e 5 porte); cinque motori (1.2 8v - 1.2 16v - 1.8 16v - 1.9 D - 1.9 JTD); due cambi meccanici (uno a 5 e uno a 6 marce), un cambio automatico e sequenziale insieme (a 6 o 7 rapporti); nove allestimenti (EL, Feel, Go, ELX, Verve, HLX, Sporting, HGT, Abarth); e 11 colori di carrozzeria, per ognuno dei quali, in genere, sono disponibili due differenti tinte dei rivestimenti interni.




Ed è questa offerta così vasta un altro dei motivi che invogliano all'acquisto. Insieme con l'ampio ventaglio di servizi che accompagnano il cliente per l'intero ciclo di vita della sua vettura: dai piani di finanziamento personalizzati all'assicurazione da stipulare già in concessionaria, dalla garanzia di due anni completa di assistenza stradale ad una capillare rete di vendita e assistenza sul territorio nazionale (in Italia sono circa 4.450 le officine e le carrozzerie autorizzate).
C'è, infine, la capacità del modello di confrontarsi, spesso vincente, con auto del segmento superiore. Così come dimostra il mix delle vendite in Italia nel 2002, che risulta così suddiviso: il 54% dei clienti sceglie l'allestimento ELX; percentuale che arriva addirittura al 62%, se si considerano anche le versioni al top di gamma (HLX, Sporting e HGT). Mentre il 17% degli automobilisti punta sul diesel (un risultato influenzato, ovviamente, dall'importante contributo della versione JTD).



La sostanza di un buon progetto di base, la flessibilità del sapersi adattare ad esigenze e richieste diverse, la vitalità di una vettura che è stata capace di anticipare i tempi e di conquistare cinque milioni di clienti europei.
La carta vincente giocata da Fiat Punto, quindi, è il valore. Valore che il modello riesce a declinare in tanti modi diversi. Vediamoli in dettaglio.


IMMAGINI FIAT PUNTO

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